Directeur Commercial – JC Yared CI
Lieu : Abidjan, Côte d'Ivoire
Département : Commercial & Développement des Affaires
Rattachement hiérarchique : Directeur Général
Résumé du Poste :
Le Directeur Commercial est responsable de la stratégie de développement commercial et du pilotage de la performance des ventes de JC Yared CI. Il définit les objectifs, structure les équipes commerciales, développe les portefeuilles clients et supervise les activités de prospection, de négociation et de fidélisation dans les secteurs clés : énergie, BTP, mines, pétrole & gaz.
Missions Principales :
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Stratégie & Pilotage Commercial :
- Élaborer et mettre en œuvre la stratégie commerciale à court, moyen et long terme.
- Définir les objectifs de vente annuels et mettre en place les plans d’action pour les atteindre.
- Segmenter les marchés, structurer l’approche client (B2B grands comptes, revendeurs, appels d’offres publics/privés).
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Gestion des Équipes :
- Recruter, encadrer et animer l’équipe commerciale (commerciaux terrain, administration des ventes).
- Mettre en place des outils de pilotage de performance (KPI, reporting, CRM).
- Développer les compétences de l’équipe par la formation continue et le coaching.
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Développement du Chiffre d’Affaires :
- Identifier et exploiter de nouvelles opportunités commerciales, notamment dans les secteurs stratégiques.
- Renforcer les relations avec les clients existants et prospecter de nouveaux partenaires.
- Répondre aux appels d’offres en coordination avec les équipes techniques et administratives.
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Coordination Transversale :
- Travailler en étroite collaboration avec les départements technique, logistique, finance et achats.
- Assurer la cohérence des offres commerciales avec les capacités opérationnelles de l’entreprise.
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Veille & Représentation :
- Assurer une veille concurrentielle et technologique sur les produits, marchés et prix.
- Représenter l’entreprise lors d’événements, salons professionnels et rendez-vous institutionnels.
Profil recherché :
- Formation supérieure en commerce, ingénierie ou gestion (BAC+5 ou équivalent)
- Minimum 8 ans d’expérience dans un poste commercial senior, idéalement dans les secteurs : équipements industriels, tuyauterie, robinetterie, BTP, pétrole & gaz, ou mines
- Expérience avérée en gestion d’équipe et en stratégie commerciale
- Excellentes compétences en négociation, leadership, communication et analyse
- Connaissance du tissu économique ivoirien et sous-régional (Afrique de l’Ouest)
- Maîtrise du français et de l’anglais
- Maîtrise des outils CRM et ERP (Odoo est un plus)
